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女大学生大二开始创业 500元开网店5年赚30万
2019-12-18

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一个小店、一台电脑,创业当老板。 陈征 摄本报记者 栾吟之 在淘宝元老级店主中,35岁的许晨算得上是成功者。 他的男装店专卖品牌潮流服饰,平均每月订单超过800份,月营业额接近百万元,纯利润超50万元。 然而,许多网店店主并没有许晨那么幸运。他们每天不得不在盈利临界点上苦苦挣扎,有的满怀雄心开起网店,却以赔本关张告终……中国电子商务研究中心统计显示,目前淘宝网上共有网店600多万家,每天新增近万家店,而每天停运或倒闭的网店数量也与之相当。 网店浮沉之间,年轻的网店店主们无一例外地面临着这样一道“思考题”:今后,到底是该坚守这份创业激情,还是 “逃离淘宝”、去重新寻找一份“朝九晚五”的工作?种种纠结徘徊背后,又反映出何种网店生态?元老级店主的致富模式 点击进入许晨的小店,时尚气息扑面。

创业达人:忽然 学历:沈阳大学证券投资专业专科毕业

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创业经历 2005年大学二年级开始开网店自主创业,经营沈阳特色食品、韩日皮包、内衣服饰等,5年时间,当初的500元启动资金已经迅速增长到30多万元。

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200多万个网络店铺里,大多数人还在为多冲几个钻石而奋斗。而忽然的店铺,已经从一颗红心发展到目前的双皇冠,实属奇迹。一个26岁的女孩,没有请人刷钻,没有在淘宝上做广告,几乎全靠一己之力,把一个小店铺一点点做起来,目前已经成为淘宝网上小有名气的特色店。她是如何成功的?有哪些经验可以和读者分享?昨天,本报记者来到忽然的小店,面对面采访了她。

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记者看到,银灰色调的页面设计得简洁大方,网店男模穿各种服饰的走秀照片滚动播出,新上柜商品、特价商品、流行配饰等一目了然,网友们对商品好评、期待快递到货的评价数以百计。 “从这张网页开始,我创造了属于自己的网店模式。”9年来,许晨对这家网店倾注了所有热情。大学本科学设计的他,毕业后成为一家知名广告公司的平面设计师。一直想自己创业的他,起初只是运用亲戚能拿到折扣服装的渠道,在业余时间里开了家淘宝网店,“只想着把自己的房租赚回来”。 经营网店六个月,许晨惊喜地发现:“每个月卖衣服的利润,远远超过公司工资!”凭借“多赚钱”这个简单的想法,许晨把更多时间投向网店,他施展设计才能,一周里几乎不眠不休“装修”网店,把商品检索系统更新得更简便,把服装图片制作得更时尚,还在每件商品页面写上个性化描述。 “草莽期”后,新挑战迎面而来:淘宝店的首条生存秘诀,就是“亲们”的口碑。而许晨的店因为买家太多来不及更新商品信息,不少网友拍下衣服后才被告知货已售罄。买家的失望“后果很严重”,这可怎么办?他想出每周规定时间发布新品的点子,以便老客户第一时间看到页面更新。如今,每到周一和周四的“新品发布时间”,买家们都会早早守候在电脑前“秒杀”,一举拿下性价比最高的新款服装。 仓储问题又是一大挑战。许晨租住的屋子里,纸板箱从地上堆到天花板,两室一厅很快就难以容纳他日益扩张的服装生意。何不建一个仓储中心,与其他店主合用摊薄成本?他在淘宝上寻找合适的合作伙伴商品风格相似、种类却不同的店主,利用各自的影响力在自己的页面上互相推介。

大二开始自主创业

他还以低廉的价格找到市区一处厂房,与3家店主合用,直接从仓库发货。 如今,许晨雇了5名员工,一门心思经营网店。然而,许晨依然不无担心:“现在淘宝上大多是‘80后’甚至‘90后’的小老板,我已经拼不动啦。”超负荷工作不可回避 许晨的“拼不动”,让许多年轻店主深有感触。 “淘宝卖家的工作,远不止每天坐在电脑前,动动手指、按按鼠标。”在网上守候客户,去外地进货,上各种论坛打广告,每一项任务都辛苦极了。 大学生小依开了家手工饰品店,她亲手设计改造义乌饰品,再找厂家进行加工。二三十元一件的小东西,每月都能售出上千件。 “这样的钱很好赚?”一听有人羡慕自己,小依就忍不住描述每周一次进货的经历:上周三,天刚亮就出门,带着一个登山包和4个蛇皮袋坐上到义乌的长途大巴。一路颠簸到当地已是中午,只能一边啃面包一边在批发市场里小跑,采购时间只有几小时,她必须赶上晚上7时30分最后一班动车回上海。忙中出错,走到半路才发现少拿了一包饰品,飞奔折返回去取,差点没赶上车。“很多买家都无法想象,卖卖小首饰的我,常要拖着一个比身躯还庞大的麻袋在街上飞奔。” 韩国化妆品店店主洋洋既是老板、又身兼“首席客服”。洋洋的搭档负责进货,而她负责接待买家,她这样形容自己的生活:“起得比公鸡还早,睡得比猫头鹰还晚。听到淘宝旺旺一叫就异常兴奋,几分钟没声音就异常心焦。有时不小心睡着了,耳朵里满是淘宝旺旺‘叮咚叮咚’的幻听。”

忽然的小店在沈阳房地产大厦附近的一个居民小区里一楼60多平的套间。屋里摆着许多塑料模特,身上的羽绒服是新进的货。

据调查,网络店主们每天的工作时间平均达到10至12个小时。许多店主常年缺少娱乐活动,有人一年多没有见过朋友,到过最远的地方就是家门口的超市。 还有网友罗列出一年中发生的4起淘宝店主过劳死事件:去年6月,25岁淘宝卖家敏敏因疲劳过度而死;今年5月,一位生于1985年的辣妈,宝宝才1岁,就因为长时间操持网店而猝死;今年6月,海门叠石桥家纺市场一民房出租屋内,25岁的淘宝皇冠卖家小夏倒在屋里,尸体几天后才被快递员发现;今年7月,24岁的准新娘艾臖,在睡梦中离开…… 这些数据,对淘宝店主们来说既无奈又无法回避。许晨、小依和洋洋都告诉记者,本想趁年轻开几年网店,40岁以前赚够辛苦钱,再好好安排生活,再回大学读书,或是找一份轻松的工作。可如今他们都想早些 “退休”,逃离淘宝,过轻松一些的生活。“逃离淘宝”后出路何在 想“逃离淘宝”,还有更复杂的原因。 一些敏感的淘宝店主感到,网店发展已渐渐出现“马太效应”强者愈强、弱者愈弱。白领张先生夫妇都拥有MBA学位,他们想在工作之余开一家网店,对淘宝网研究半年后还是迟迟没有下手。“我们想过很多方案,自以为都是新鲜点子,但上网一查,发现早有大量网店在做,到处都是‘红海’,发展空间很小。” “各种因素会让越来越多中小网店做不下去。”根据他们的判断,随着网店越开越多,加上京东、当当、苏宁易购等大型电商的挤压,还有人员费、快递费的增长,以及今后的网店征税,这些都会让许多店主选择关门。

大学二年级时,忽然在网上注册了这家名为“忽然间的特搜店”。

琪琪的家居用品店“坚持”了两年,也面临“做不下去”的困境。刚开店时,她的小店淹没在上万家同类店铺中毫不起眼。去年起,她加入“天猫”,借助淘宝商城的平台打造影响力,此后销售额翻倍增长。没想到,去年10月淘宝商城公布新收费规则,入驻淘宝商城的卖家每年需交的技术服务年费,从原先的6000元提高至3万元和6万元两个档次,保证金同时也从此前的1万元提高到5万元、10万元和15万元三档。 “这样一算,利润又被摊薄。”琪琪知道,只有扩大网店规模才能收回这些成本,而扩大规模所需的打折促销、雇用人手、增加快递量,每一项都意味着新的投入和风险。权衡之下,她决定把网店转让出去,收一笔“顶手费”了结。